Почему в смете на Авито бывает несколько разных сумм
Фраза «продвижение на Авито» может означать ведение товарных карточек и объявлений, покупку платных инструментов внутри площадки или рекламу в отдельном кабинете Avito Ads. Это разные задачи, и у каждой свой бюджет.
Работа команды
Анализ ниши, упаковка профиля и объявлений, тесты, контроль и отчёт. Это стоимость услуг студии.
Расходы площадки
Публикация, продвижение объявлений и другие доступные платные возможности Авито. Точный набор зависит от категории и кабинета.
Avito Ads
Отдельные рекламные кампании с собственными форматами, ставками, креативами и бюджетом. Не равны поднятию обычных объявлений.
В справке Авито Рекламы перечислены, в частности, нативный баннер, медийные форматы и видео; модели оплаты различаются между форматами. Поэтому в предложении мы показываем работу с объявлениями и ведение Avito Ads отдельными строками.
Сколько стоит ведение объявлений у нашей студии
Ниже — стоимость работы с одним кабинетом и согласованным объёмом объявлений. Это не сумма всех платежей в Авито: расходы самой площадки считаются отдельно после анализа категории и целей.
| Объём | Работа студии | Основной состав |
|---|---|---|
| 1–30 объявлений | 25 000 ₽/мес. | Аудит профиля, структура, тексты, ведение объявлений, подбор продвижения, статистика и отчёт. |
| 31–100 объявлений | 35 000 ₽/мес. | Ведение согласованного списка, приоритизация, упаковка профиля, контроль продвижения, индивидуальный дашборд и отчёты. |
| От 101 объявления | 45 000 ₽/мес. | Работа с каталогом и автозагрузкой при необходимости, дополнительный дизайн, связка с CRM, расширенная репутация и сопровождение согласованного объёма. |
На границах тарифов: 30 объявлений — 25 000 ₽, 31 и 100 — 35 000 ₽, 101 и 300 — 45 000 ₽/мес. Если объявлений более 300, объём задач и техническую схему фиксируем отдельно; ориентир по работе студии начинается от 45 000 ₽/мес. Подробный состав и интерактивный расчёт находятся на странице услуги продвижения на Авито.
Несколько кабинетов означают отдельную работу с каждым: в нашем расчёте стоимость выбранного пакета для двух кабинетов удваивается. При масштабировании на несколько городов или всю Россию проверяем структуру кампаний и объём работ до окончательной сметы.
Сколько стоит Avito Ads и когда он нужен
Ведение Avito Ads у нас — от 25 000 ₽/мес. Работа с объявлениями в эту сумму не входит. Если бизнесу нужны оба направления, услуги студии начинаются от 50 000 ₽/мес.: 25 000 ₽ за ведение до 30 объявлений и от 25 000 ₽ за Avito Ads. Рекламные расходы сверх этой суммы.
Avito Ads может решать задачу охвата, узнаваемости или привлечения аудитории через рекламные форматы площадки. Выбор кампании и креатива зависит от продукта, географии и того, куда должен перейти человек. Для части форматов Авито указывает оплату за клик, для других — за показы. Официальная справка по форматам.
Формула полного бюджета на месяц
Полный денежный план = работа студии + планируемые платежи Авито за размещение и продвижение объявлений + бюджет Avito Ads + согласованные дополнительные задачи и внешние расходы.
При сравнении предложений попросите показывать эти строки отдельно. Фраза «ведение за 25 000 ₽» не означает, что продвижение внутри площадки будет бесплатным. Точно так же медиабюджет Avito Ads не является гонораром студии.
Пример 1. Один город, 24 объявления
Компания продаёт услуги в одном городе и хочет вести 24 объявления. Работа студии — 25 000 ₽/мес. Допустим, на доступное платное размещение и тест продвижения компания сама закладывает 30 000 ₽. План денежных расходов — 55 000 ₽ за месяц. Это учебный пример структуры сметы, а не рекомендованный бюджет для любой категории.
Пример 2. Товары и отдельная реклама Avito Ads
Бизнес ведёт 70 объявлений и дополнительно запускает Avito Ads. Работа с объявлениями — 35 000 ₽/мес., ведение Avito Ads — от 25 000 ₽/мес. Итого услуги студии — от 60 000 ₽/мес. К этой сумме добавляются фактические расходы по объявлениям и согласованный бюджет рекламы Avito Ads. Пока эти два бюджета площадки не утверждены, называть «полную стоимость» одной цифрой было бы неточно.
Примеры не являются прогнозом просмотров, заявок или продаж. Налоговые условия услуг студии и платежей площадки проверяются по действующим документам и счетам конкретного проекта.
Что сильнее всего влияет на стоимость
- Категория и товарная экономика. Продажа недорогих товаров, сложного оборудования и локальных услуг требует разных объявлений и допустимой цены обращения.
- Количество и качество объявлений. Сотня дублей не равна продуманному каталогу. Сначала определяем реальные группы товаров или услуг, которые стоит показывать отдельно.
- География. Один город, несколько городов и продвижение по всей России отличаются по структуре предложений и объёму управления.
- Состояние профиля. Запуск с нуля, существующий кабинет с историей, качество фото, доверие к профилю и скорость ответов влияют на подготовительные задачи.
- Способ обработки обращений. Если переписку ведёт клиент, мы анализируем доступные данные. Если студия должна обрабатывать входящие сообщения и выводить на звонок, это отдельная задача стоимостью +10 000 ₽/мес. по согласованному объёму.
- Нужен ли Avito Ads. Для отдельного рекламного кабинета готовим аудитории, креативы, ограничения бюджета и план оценки результата.
На какие показатели смотреть после запуска
Не ограничивайтесь числом просмотров. Сопоставляйте показы и открытие объявлений, обращения, их качество, состоявшиеся разговоры и оплаченные заказы. Для Avito Ads кабинет показывает рекламные метрики и детальную статистику; их смысл зависит от выбранного формата и настройки измерения. Справка по метрикам Авито Рекламы.
Если просмотры растут, а подходящих обращений нет, проверяем предложение, цену, фото, первые строки объявления, географию и соответствие рекламы товару. Если обращения есть, а продажи не происходят, разбираем ответ в чате, скорость связи, наличие товара или возможность оказать услугу. Оптимизация расходов означает не только меньше тратить, но и прекращать платежи за направления, которые не помогают бизнесу.
Что подготовить для точного расчёта
- Ссылку на профиль Авито или информацию о запуске с нуля.
- Категорию, список товаров или услуг и примерное число объявлений.
- Города работы и количество кабинетов.
- Текущие расходы внутри Авито и бюджет Avito Ads, если он уже есть.
- Число обращений, продаж и среднюю маржу либо хотя бы ориентир выручки.
- Кто отвечает на сообщения, какие фото и каталог уже подготовлены.
По этим данным мы определяем пакет работы студии, предлагаем тест платных инструментов и показываем отдельными строками расходы площадки. Условия не маскируем общей цифрой.
Частые вопросы
Входит ли бюджет продвижения в 25 000 ₽ за ведение?
Нет. 25 000 ₽/мес. — стоимость работы студии с 1–30 объявлениями в согласованном объёме. Платежи Авито за размещение и продвижение считаются отдельно.
Avito Ads входит в ведение объявлений?
Нет. Это отдельное рекламное направление: ведение — от 25 000 ₽/мес. Если нужны объявления и Avito Ads вместе, работа студии начинается от 50 000 ₽/мес. плюс расходы площадки.
Сколько стоит ведение 100 объявлений?
При одном кабинете и согласованном объёме 31–100 объявлений — 35 000 ₽/мес. Платные инструменты площадки в эту сумму не включены.
Можно ли обещать число заявок до запуска?
Мы можем построить сценарный прогноз с допущениями на основе ниши, географии, предложения и доступной статистики. Гарантировать число заявок или оплат без проверки рынка и первых тестов было бы некорректно.
