Три разные статьи расходов
Рекламный бюджет
Деньги, которые расходуются в Яндекс Директе на размещение. Стоимость зависит от аукциона, спроса и выбранной стратегии.
Работа команды
Исследование, настройка, аналитика, ежедневный контроль и развитие кампаний. Работа нашей студии — 60 000–120 000 ₽/мес. по согласованному составу.
Подготовка и сервисы
Посадочные страницы, доработка сайта, коллтрекинг и платные инструменты — только если нужны проекту. Состав и условия согласуем заранее.
Единой цены клика для любой ниши нет: она формируется в аукционе. Подробности — в справке Яндекса о ставках. Разобраться именно в стоимости работы исполнителей поможет наша страница о настройке и ведении Директа.
Почему к расходам на рекламу прибавляем НДС
С 1 января 2026 года для российского плательщика Яндекс указывает ставку НДС 22%. Денежные показатели в интерфейсе рекламодателя показываются без НДС; при оплате его нужно учесть отдельно. Если планируем потратить на размещение 100 000 ₽ без НДС, платёж площадке составит 122 000 ₽ при этой ставке. Сверить условия можно в справке Яндекс Директа по оплате.
Как считать бюджет от нужного числа продаж
Для начала определяем желаемые оплаченные заказы, текущую конверсию качественного обращения в продажу и допустимую стоимость обращения. Это отправная точка для гипотезы, а не гарантия результата.
При ставке НДС 22% платёж площадке составит 146 400 ₽. Если работа студии стоит 60 000 ₽, ориентир денежных платежей — 206 400 ₽ за месяц без разовых задач и с учётом того, что налоговые условия услуг студии определяются договором.
Это пример арифметики, а не обещание 80 обращений или 20 продаж. Если в оплату переходит не 25%, а 10% обращений, модель необходимо пересчитать.
Что сильнее всего влияет на сумму
- География и конкуренция. Один город и несколько регионов требуют разной структуры рекламы, объёма тестов и контроля.
- Количество услуг и товаров. Чем шире предложение, тем больше сегментов спроса, объявлений и посадочных сценариев.
- Сайт и предложение. Если условия непонятны или неудобно оставить обращение, увеличение ставок не исправит потерю покупателей.
- Данные о продажах. Клик, заявка, разговор и оплата — разные события; данные CRM помогают видеть, какие источники действительно приводят клиентов.
- Горизонт теста. Слишком небольшой бюджет может не дать данных для сравнения гипотез. Технические минимумы Яндекса не равны разумному бюджету бизнеса: оплата, стратегии.
Что происходит после запуска
Мы ежедневно изучаем расходы, поисковые запросы, площадки и доступные сигналы качества. Если направление расходует бюджет и не приводит нужных обращений, выясняем причину, меняем предложение или посадочную, ограничиваем слабый сегмент и тестируем другую гипотезу. Не ждём конца месяца, чтобы заметить очевидный перерасход.
Оцениваем не только цену заявки, но и движение клиента до разговора, заказа и оплаты, если бизнес передаёт эти данные. Так можно распределять бюджет по реальному вкладу в продажи.
С какой суммы начать разговор о проекте
Для локального бизнеса можно обсудить тестовый рекламный бюджет от 50 000 ₽ без НДС в месяц, для конкурентной географии — от 100 000 ₽ без НДС. Это ориентиры для разговора, а не минимум Яндекса или обещание заявок. В вашей нише разумная сумма может отличаться.
Мы изучим сайт, регион и конкурентов, зафиксируем текущую точку и цель, затем построим расчётную модель обращений и выручки. В предложении покажем рекламный бюджет, работу студии и подготовительные задачи отдельными строками.
