Kuznetsov.Expert / кейс / автопроизводство
Продвижение производителя
автозапчастей ВАЗ
Алгоритмам мало дать бюджет. Им нужна структура. Рассказываем, как пересобрали рекламу агрегатов из Тольятти и проверяли, куда Яндекс направляет трафик.
01 / контекст
Один производитель.
Пять направлений спроса.
Клиент — производитель автомобильных агрегатов из Тольятти. В ассортименте двигатели, механические коробки передач, раздаточные коробки, редукторы и головки блока цилиндров для автомобилей ВАЗ.
Покупателю важно найти подходящий агрегат, понять условия покупки и получить ответы на технические вопросы. Поэтому рекламная стратегия должна учитывать конкретный продукт и регион спроса.
Задача проекта
- Проверить действующую рекламу и найти точки оптимизации расходов.
- Связать ассортимент, запросы покупателей и рекламные объявления.
- Проверить разные форматы привлечения трафика.
- Подготовить основу для дальнейшего масштабирования.
02 / стратегия
Разделили рекламу
по продуктам и географии
Не просим одну кампанию продавать весь ассортимент по всей стране. Разделяем задачи: какой агрегат нужен покупателю, где он находится и какое предложение увидит.
Сначала — остановить старую логику
На старте разобрали кабинет и сайт. Подробный видеоаудит занял около часа. Старые кампании остановили и собрали новую структуру: вместо попытки охватить всю Россию одним подходом — отдельные направления и регионы.
Поиск: отвечаем на конкретный запрос
Разделили направления по агрегатам и регионам. Объявления связываем с потребностью покупателя: какой узел нужен, для какой задачи и что он ожидает увидеть на посадочной странице.
РСЯ: работаем с потребностью и возвращаем интерес
В рекламной сети тестируем подходы к аудитории и сообщениям. Ретаргетинг используем для повторного контакта с посетителями, которые были на сайте и не совершили целевое действие.
Что даёт такая структура
Можно отдельно оценивать спрос на разные агрегаты, сравнивать географию и корректировать объявления под конкретную потребность.
Скриншоты относятся к раннему этапу проекта и содержат даты июня–июля 2025 года. Они иллюстрируют подход к структуре и анализу, а не текущие месячные результаты.
03 / работа с бюджетом
Яндекс обучается.
Мы проверяем, чему именно.
Алгоритм — инструмент. Решения — за командой.
Запустить кампанию — только начало
Автоматическая стратегия распределяет показы. Наша работа — проверить, как это распределение выглядит в отчётах: какие кампании получают трафик, какие площадки его приводят и как ведут себя посетители. Статус «стратегия обучилась» ещё не доказывает, что бизнес получил нужный результат.
Ранее рекламный бюджет составлял 300 000 ₽ в месяц, сейчас — 500 000 ₽. Разница — 200 000 ₽ в месяц. Увеличение бюджета показывает масштаб рекламной работы; само по себе оно не доказывает рост продаж или эффективности.
ЕПК Поиск и РСЯ
Не складываем разные задачи в одну корзину. Проверяем объявления, аудитории, агрегаты и географию. Смотрим не только на распределение показов, но и на поведение посетителей после перехода.
Мастер кампаний
Даём формату ограниченный тест, а не весь бюджет проекта. В ранней публикации Мастер кампаний запускали на небольшом бюджете, чтобы проверить его роль в общей системе.
Товарные кампании
Проверяем формат продвижения ассортимента и его роль в привлечении покупателей отдельных агрегатов.
Товарные галереи
Тестируем товарное представление предложений. Оцениваем формат отдельно, без переноса выводов с Поиска и РСЯ.
Не превращаем все 500 000 ₽ в один большой эксперимент. Часть бюджета работает в основных кампаниях, часть — на проверку новых связок. Сравниваем форматы и ищем дополнительные возможности. Точную долю тестов не публикуем: подтверждённой разбивки расходов нет.
Срез по площадкам: где оказался трафик?
В раннем отчёте заметную часть визитов давал Дзен. Это повод внимательно разобрать площадки, а не объявить каждое посещение качественным лидом. Отчёт о трафике помогает задавать правильные вопросы; ответы о продажах требуют данных об обращениях и оплатах.
04 / направления развития
Сайт и ИИ:
что развиваем дальше
Рекламе нужна посадочная страница, которая помогает выбрать агрегат и обратиться в компанию. А ИИ может ускорять подготовительную работу команды.
Сайт как часть пути покупателя
На старте приняли решение работать с существующим сайтом. Приоритет развития — понятная структура по агрегатам, информация о совместимости, условиях покупки и гарантиях, заметные способы связи.
Это направления улучшения, а не заявление о завершённом редизайне.
ИИ как рабочий инструмент
Возможные задачи: подготовка вариантов объявлений, структурирование информации о продуктах и черновики ответов на типовые вопросы. Технические характеристики и обещания проверяет человек.
Внедрение конкретного ИИ-сервиса и его влияние на результаты в этом кейсе не подтверждены.
05 / итоги
Что можем показать
без догадок в цифрах
Рекламная работа
- Сотрудничество с июля 2025 года.
- Бюджет: ранее 300 000 ₽, сейчас 500 000 ₽ в месяц.
- Сегментация по агрегатам и географии.
- Тестирование ЕПК Поиск/РСЯ, МК, товарных кампаний и галерей.
Репутация предприятия
Яндекс Карты: 4,5 → 5,0
По предоставленным данным, рейтинг компании изменился с 4,5 до 5,0. Это отдельный показатель репутации производителя, связанный с опытом его покупателей.
Причинная связь между изменением рейтинга и работой Kuznetsov.Expert не установлена.
Текущие CPL, количество обращений, выручку и окупаемость здесь не публикуем: для них нет подтверждённой сопоставимой статистики. Исторические цифры из раннего материала не выдаём за результаты при текущем бюджете.
06 / вопросы
О подходе к проекту
Какие рекламные форматы тестировали?
ЕПК на Поиске и в РСЯ, Мастер кампаний, товарные кампании и товарные галереи. Для каждого формата оценивали его роль в привлечении покупателей.
Почему рекламу разделили по агрегатам и регионам?
Покупатели двигателя, КПП, раздатки, редуктора и ГБЦ приходят с разными задачами. Сегментация позволяет связать запрос, объявление и посадочную страницу, а также анализировать географию спроса.
Что означает бюджет 500 000 ₽ в месяц?
Это текущий месячный рекламный бюджет проекта по данным заказчика кейса. Ранее бюджет составлял 300 000 ₽. Эти суммы не являются стоимостью услуг студии и сами по себе не показывают рост продаж.
Почему здесь нет стоимости и количества обращений?
В кейсе не приводятся неподтверждённые текущие CPL и число обращений. Исторические показатели из ранней публикации не переносятся на текущий бюджет.
Связан ли рейтинг 5,0 с работой студии?
В период проекта отмечено изменение рейтинга компании на Яндекс Картах с 4,5 до 5,0. Это отдельный показатель репутации предприятия; причинная связь с работой студии не установлена.
Ваш следующий шаг
Производите продукцию?
Обсудим её продвижение.
Расскажите об ассортименте, географии продаж и текущей рекламе. Определим, что проверить в первую очередь и какие гипотезы стоит протестировать.
Подход и исторические материалы: публикация от 13 августа 2025 года . Текущий бюджет, срок сотрудничества и изменение рейтинга приведены по данным автора проекта.
